Como negociar el precio de una casa

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1. precio de oferta
Dejemos de lado el factor más obvio. La mayoría de los compradores saben que el precio de cotización de una casa es una sugerencia de lo que el vendedor espera hacer en la venta de su casa, y con frecuencia es negociable. Desafortunadamente, el precio es donde muchas ofertas pueden fracasar.
¿Por qué? Bueno, es natural que los compradores quieran llegar a un acuerdo al comprar una casa. Para el vendedor, el objetivo es exactamente lo contrario. Muchos vendedores necesitan obtener cierta ganancia con la venta de su casa si fue financiada y no se paga en su totalidad. Cualquier cosa menos que su saldo significa que tendrán que pagar esa diferencia de su bolsillo al momento de vender su casa.
Para los compradores, un aumento en el precio de venta puede distribuirse a lo largo de su hipoteca, lo que reduce considerablemente la carga financiera en el momento de la venta. Teniendo en cuenta esto, los compradores pueden tener más flexibilidad en el precio. Sin embargo, si decide intentar una negociación sobre el precio, es una buena idea tener una estrategia para hacerlo.


2. Contingencias
Es una idea común que cuantas menos contingencias incluya un comprador en una oferta, más atractiva será la oferta para un vendedor. ¿Por qué? Menos contingencias significan menos posibilidades de que el trato se lleve al sur.
Para cerrar exitosamente un acuerdo, cada contingencia descrita en el contrato de compra debe satisfacerse de una manera acordada por el comprador y el vendedor.
Si no se puede llegar a un acuerdo, ambas partes tienen la opción de disolver el contrato y retirarse. Como se mencionó anteriormente, esta es una preocupación para muchos vendedores. Por esta razón, la voluntad de los compradores de ser flexibles con sus contingencias les otorga un poder de negociación significativo.
Dicho esto, las contingencias existen por una razón, y una de ellas es proteger a los compradores. Por ejemplo, renunciar a una contingencia de tasación significa que el vendedor no tiene que negociar el precio de venta con un comprador si una casa está tasada por debajo del precio de oferta. Dado que los prestamistas utilizan las tasaciones para determinar el monto del préstamo del comprador, esto podría dejar al comprador en el gancho de un pago inicial mayor para compensar la diferencia o forzarlos a romper el contrato y perder su depósito de dinero.
Es mejor consultar con su agente de compras sobre las contingencias que puede eliminar para mejorar su oferta.
Cuando sea posible, trate de encontrar un término medio. Por ejemplo, en lugar de renunciar por completo a su contingencia de inspección, podría ofrecer acortar el período de contingencia. Sí, esto significa que tendrá que completar estas inspecciones en una ventana más pequeña, pero aún estará cubierto si algo está mal. Una disminución en el período de contingencia también significa un cierre más rápido de la garantía para los vendedores. Es un verdadero ganar-ganar.

3. Horario de cierre.
Por lo general, la fecha de cierre (o la propiedad de una propiedad cambia de manos) cae en un plazo de 30 a 90 días a partir del cual se firma el contrato y las partes entran en depósito. Factores como un alto número de contingencias a cumplir pueden alargar el cronograma de cierre, mientras que factores como un comprador que realiza una compra en efectivo puede acortarlo.
El calendario de cierre se vuelve importante si está buscando moverse dentro de un período de tiempo específico. Por ejemplo, puede tener una fecha de inicio definitiva para un nuevo trabajo o está tratando de vender su antigua casa al mismo tiempo.


4. Costos de cierre.
Los costos de cierre incluyen cualquier tarifa en la que se incurra durante la transacción. Estas tarifas generalmente ascienden a entre el 1% y el 3% del precio total de venta y se dividen entre el comprador y el vendedor. La forma en que un comprador paga la mitad de estos costos, sin embargo, puede ser otro punto de negociación.
Como parte del acuerdo, el comprador puede solicitar que el vendedor cubra la mitad de los costos de cierre, o ciertos impuestos o tarifas de transferencia, restando ese costo del precio de venta (a veces conocido como concesiones / crédito del vendedor).
Esto tiene un doble efecto para el comprador: disminuye los costos de desembolso directo del comprador, así como la carga financiera a largo plazo, ya que disminuiría la cantidad que el comprador necesita financiar, reduciendo así sus pagos mensuales.